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振业城销售驶入快车道

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  一直以来,关于振业城大家多有议论,导火线在于振业城开盘没有达到一般楼盘那样火,看起来似乎平平。但是诸位有没有想过,这样的类比其实有失公允。与振业城同期先后开盘的众项目中,只有振业城一家是纯Townhouse单位,其他楼盘即使有Townhouse,也是非主流产品出现,最多一次性供应几十套单位。

  有关振业城销售的分析中,部分意见认为振业城生不逢时,遭遇新政。本人谨慎同意,宏观政策的影响肯定是有的,因为新政的一个重要指向就是豪宅类,振业城则属于豪宅中的别墅类。还有意见认为,振业城Townhouse推盘量大而集中,本来稀缺的产品,反而显得不够珍贵了。本人仍谨慎同意,本来作为优势的Townhouse大社区,有时反倒发挥反面作用。不象万科城、第五园,众星捧月一般拥戴非常有限的Townhouse,结果造成市场紧张之感。还有意见认为,振业城外部交通与环境不够理想,造成购买者犹豫不决。这有一定道理,但是你也要看到,振业城今天给出的价格已经是豪宅中够经济的价格了,但是面对着从罗湖、布吉、横岗到龙岗交通的全面改善,只是时间问题。近期则有深惠路改造,今年下半年动工,一年半后即2007年中竣工,改造后的深惠路不仅在道路绿化环境上营造深圳第二条“深南大道”,而且引起交通不畅的始作俑者货柜车将不再走深惠路;09年底前,地铁三号线穿越罗湖、布吉、横岗到龙岗,并在振业城旁设育马场站,至此,可谓完全解决了振业城人家有车和无车两类家庭成员的出行问题。因此,振业城的价格可谓隐藏了较大的潜力。近期还有一种意见认为,既然别墅销售不快,不如二期改变规划,多建一些中户型单位,以满足本片区内外更多的需求。本人认为,改规划后的户型,固然满足了市场的大部分需求,但是项目的本质也因此发生了转型,至少一期业主能够答应吗?

  当我们在市场上已经见惯了大部分产品开盘热销或选房疯抢的局面后,因此有点不太习惯前期销售四平八稳的振业城。但是,我们又有谁见过在深圳有这样“千座院落一座城呢”?产品综合性质既然是全新的概念,又适逢政策环境的变化,产品必然要探索出一条新路子来,以适应新产品在新环境中的销售需要。同时值得指出的是,振业城产品固然过硬,前景也非常看好,但是在卖场气氛营造中以及部分细节方面有待商榷,也是造成部分潜在客户流失的原因。有已经成为振业城业主的意见认为,振业城不太注重包装,文化气息不够浓厚,归结到一点就是第一印象不能让人激动。这些业主基本上都看过万科城、第五园的现场包装与文化卖点,因此对比感觉反差不小。也正是因为对产品的认可以及对前景的预期,才下决心选择振业城的。这样重里不重表的例子,在深圳的国企中并不在少数。有些国企拿出的产品虽然很快销售,但是价格也卖不上来,原因就在于包装与文化。其实并非置业者喜欢吃概念,很看重外表,而是因为外表不但是档次、品位的需要,也是人在物质外精神方面的必然需求。

  十一期间再走振业城,感觉振业城在外部形象上已经变化不小,说明振业城也在逐渐接受大家的意见。但是仍有部分如哽在喉的东西并未消失,比如那个不大不小的景观花坛。在售楼处内外同时作为装饰与实用的部分生活小品,让人悟出了些许品位与闲适。以前的售楼处内气氛感觉比较生硬,但那天已经感觉到一丝淡淡的文化与尊贵气息。

  有时物质也同人一样,有大器晚成之说。深圳多数楼盘的销售规律是开门红,之后或持续旺销、或销售平平,并非一概都是好的结局,当然绝大部分都能善始善终。但是也有些楼盘,并非一开始就能完全适应市场,而是逐渐适应,最后胜券在握。对此,有争议的项目除了振业城,也包括红树西岸。红树西岸计划是三年内卖完,因为在目前市场上有点曲高和寡,院里开花墙外先香;但振业城性质不同,一旦找到感觉,便能进入销售快速通道。

  上月媒体有消息称,进入第三季度振业城进入旺销期;今日本人也得到喜讯,振业城自上月28日至10月6日,已销售单位40套左右。即使把这个数字与一般楼盘比,也是一个不俗的成绩了。

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