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浙江富豪尝试顶级豪华游

   

深圳别墅网 时间:2005.6.15

 

  顶级邮轮畅游地中海,直升飞机环岛游……在大众旅游进入低价竞争的怪圈后,蕴涵巨大潜力的高端旅游市场也在悄悄形成,豪华旅游正成为旅行社寻求新的利润增长点的契机。

顶级豪华游受推崇

  周碧霞女士在四年前第一次走马观花游完欧洲10国后,第二次游欧洲,她选择了地中海豪华邮轮之旅。

  16天的行程,她要飞到西班牙,在巴塞罗那上邮轮,经过法国马赛,意大利的佛罗伦萨、罗马、那不勒斯,希腊雅典、米克诺斯岛,土耳其的伊斯坦布尔、以佛索,最后在意大利威尼斯上岸。整个行程花费3.3万元,是普通欧洲游的3倍,还不包括经过城市的游览费用。

  吸引周碧霞参与这趟游程的是,此次可以乘坐10.9万吨级的至尊公主号邮轮,共18层,是较有欧洲风味的美国邮轮公司旗下的豪华超大巨轮。

  据悉,这趟3.3万元的欧洲游高价首发团已经有19人报名,并将在7月12日出发。目前在欧洲签证普遍艰难的情况下,这19名富豪新贵博得了签证官的信任,签证率达到95%。

  由豪华旅游衍生出来的健康之旅也引起一部分富豪们的兴趣。在中国一家权威的解放军医院进行两晚三天的体检,每人费用从5600元-18600元不等。

  与高昂的旅游价格对应,“301VIP健康之旅”的体检项目多达100多项,体检费用从2000元-9500元不等,从头顶检查到脚底。所有客人都是单人房,每个房间配备一张价值上万的体检床,很多检查在各自房间内完成,具有私密性。4小时后,体检报告出来,专家会有个评估。如果查出疾病,医院在三天内可安排专家就诊。

为特殊群体量身定做

  除去豪华游,国内一些旅行社也瞅准时机,细分市场,为特殊群体量身定做。

  较有特色的是香港房产投资旅游团,据推出此条游线的浙江东方海外旅行社出境中心总经理助理鞠成良介绍,标价8000多元,比普通的港澳观光团高出6000元。不同的是,行程中,游客将乘坐直升飞机游香港,2晚入住香港顶级酒店半岛酒店,1晚入住邮轮。在西贡,去成龙就餐过的全记餐厅用餐,到兰桂坊泡酒吧。同时,还带投资商们实地看香港高级别墅和高级公寓,并请来香港律师、会计师、房产分析师讲座。“商务客人群体中再细分化,量身定做一些特色内容,是旅游产品吸引游客的法宝。”鞠成良说。

注重精神享受带来商机

  事实上,豪华旅游项目由来已久,但近几年才逐渐获得游客的关注。浙江东方海外旅行社出境中心总经理助理鞠成良说,尽管位于金字塔尖的高端客户只占旅行社客源中的10%—30%,但一个高端客户带来的利润,却是大众旅游线路的2倍。所以各家海外旅行社纷纷推出更多的高端线路,以满足不同需求。

  参加欧洲豪华邮轮游的赵心红告诉记者:“目前,一些大众旅游线路,往往会带游客去购物,旅途过程得不到很好的享受。欧洲邮轮游尽管团费较高,但行程比较自由,在船上完全可以根据个人喜好来安排活动。”随着经济水平的提高与旅游消费观念的改变,注重从旅游过程中的精神享受,这样的游客已经越来越多。

  但业内人士认为,高价位旅游市场还在逐渐形成阶段,旅行社目前还只能停留在低价位项目竞争中。但不可否认,旅行社如果能够多操作一些顶级游项目,对于提高整体业务水平会有很大的帮助。

 
 
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